狼来了！狼又来了！继美国沃尔玛、法国家乐福超市落户太原之后，德国麦德龙、韩国乐天玛特超市也在为安家太原忙碌着。
麦德龙太原首家店选址居然之家太原河西店地下一层，目前，双方正在对合同细节进行磋商。韩国乐天玛特已设立山西区域拓展经理一职，为找到理想开店场所，已对省城多个地块实地考察。
除外国零售巨头，福建永辉等国内连锁企业也加快入晋步伐。面对竞争，美特好、山姆士等本土零售企业不敢有丝毫懈怠，加紧布局，积极应对。
由此，省城零售业形成美、法、德、韩、中多足鼎立之势，市场呈现外资、内资、本土三股资本势力群雄逐鹿的局面，酣战箭在弦上。
外来和尚”个个都非等闲之辈
王晓斌，太原市小店区招商局副局长。继沃尔玛长风店开业以后，最近几年，家乐福、麦德龙、乐天玛特等超市市场方面负责人，都主动来到招商局，表达想在太原南边投资的愿望。“个个都非等闲之辈，大家都看上了太原消费市场这块蛋糕。”王晓斌介绍，沃尔玛，世界最大零售商；家乐福，欧洲第一、世界第二大零售商；乐天玛特，韩国零售巨鳄；麦德龙，德国最大、欧洲第二的零售批发超市。为了让这些知名企业尽早落户太原小店，招商局想方设法提供信息，搞好服务。
王晓斌回忆，家乐福拿下太原千禧世纪广场地下一层，曾经过激烈竞争。当时，家乐福、韩国乐天、美特好3家企业都看中这块地方，经过几番角逐，家乐福笑到了最后。“韩国乐天，我们先后推荐过十多个地方，比如平阳路平阳商贸城周围、体育南路陆达集团周围、阳光集团龙城大街商业广场等，目前，还没有最终确定。”王晓斌介绍，德国麦德龙，招商局也推荐过晋阳街、小店通达街等多个地块，法国迪卡侬集团投资汾东商务区，我们也曾牵线让麦德龙在地下一层开超市，由于地理位置离目前居民区远，项目没能谈成。“太原是山西省会，又在向南扩张，加上亲贤商圈的因素，零售企业落户太原，首先会考虑在南边选址。”王晓斌介绍。除了区位优势，市民消费能力的急剧提高，对山西全省的辐射效应，都是零售巨头抢滩太原的原因所在。
统计数据显示，2009年、2010年、2011年太原市社会消费品零售总额，分别为721．70亿元、825.85亿元、973.29亿元，与上年相比分别增长16.4％、18.0%、17.9%，这样的增长速度，怎能不让零售巨头们怦然心动？
洽谈选址紧锣密鼓商战起烽烟
“最近，麦德龙确实在与我们洽谈，他们准备在我们河西店家具家饰馆地下一层开设超市，双方谈得很顺利，目前合同还没有正式签订，还在对一些细节进行磋商，谈判详细情况不便透露。”居然之家太原河西店相关工作人员这样说道。“韩国乐天玛特，目前设有山西区域拓展经理一职，太原的选址问题，你可以与他联系。”韩国乐天玛特高级拓展经理李强在电话中告诉记者。“乐天玛特确实一直在太原选址，到目前还没有合适地方。”韩国乐天玛特山西区域拓展经理任侃介绍，乐天选址有两个硬性条件，首先单层面积要在1.2万平方米左右；其次，土地必须是国家有关部门“招标”“拍卖”“挂牌”的商业用地。只要在太原六城区，都可以进行考虑。商业气氛浓厚、周边小区集中当然最好。
对于坊间传闻乐天正在与山姆士洽谈合作、并购事宜，山姆士超市综合办公室相关负责人均予以否认。
除此之外，福建永辉等连锁企业也加快入晋步伐。去年10月，福建新利·体育(中国)官方网站股份有限公司第一届董事会审议通过，在太原市设立一家全资子公司“山西新利·体育(中国)官方网站有限公司”，该公司与太原市晋源区人民政府签订《太原市晋源区框架协议》，加强与晋源商贸企业合作。在“征才网”，福建新利·体育(中国)官方网站招聘信息有拓展经理（山西）职位。“外来超市大举抢滩，太原零售业商战狼烟四起。”太原市商务局相关负责人介绍，目前省城中大型超市共有40余家，从数量看，美特好门店最多，有30多家。沃尔玛开设有长风、三墙路两家店；家乐福开设有长风、朝阳两家店。除此之外，还有北京华联、山姆士等。
本土品牌积极应战国外零售巨头
谁的商品更便宜，谁更贴近民生，谁就是最后的赢家。无论本土零售企业还是外来零售企业，均明白这个道理。
6月5日，记者对比美特好、沃尔玛、家乐福、北京华联近期促销宣传，发现几家超市商品价格战紧得很。特别是居民主要消费品，以猪肉为例，家乐福促销价每斤8.9元，其他几家超市价格差紧紧咬在1元以内。“沃尔玛2005年进入太原时，当时喊‘狼来了’，说实话，当时我们心里也没底。经过几年发展，我们取得了一些成绩，谁来我们挡不住，我们会加紧布局，积极应对。”山西美特好连锁超市有限公司副总裁李海滨介绍，美特好目前有52家店，其中太原有30多家，今年美特好的奋斗目标是，年底前，超市总数超过60家店。“近几年，我们在清徐建立了自己的配送中心，产品从田间到货架的时间保证在24小时之内。之所以超市越开越多，主要是为了方便不同区域的消费者；店面种类多，是为了给消费者更多选择的余地。通过开店，我们想要做的就是，让到美特好购物成为顾客的一种习惯。”
除已确定在南寒、柴村、和平北路等地开店外，为了应对国外零售巨头城南市场竞争，美特好在太原客运南站、小店附近均在进行选址。“现在，有了自己的物流体系，在生鲜方面，也有了自己的采购基地，这些因素都是零售业竞争的关键。我们不怕竞争，竞争的同时，会有更大的发展。”李海滨说。
山姆士超市相关负责人也表示，每个超市都有自己的特色，山姆士会坚持自己的风格，按照自己的经营方式，更好地服务顾客。“沃尔玛、家乐福每年都会到商务部门办理《外商投资企业批准证书》年检，年检时，根据国家有关规定，他们要提供经营方面的相关数据，虽然营业收入等数据不便对外透露，但从年检情况看，沃尔玛、家乐福进入太原后，发展势头良好，营业收入也持稳定增长态势。”太原市商务局外国投资管理处相关负责人说。
竞争日趋激烈可能会有小超市退出
“我们家四周都有超市，今后，我们可以去美国超市买早点，去法国超市买晚间特价食品，去韩国或德国超市散步，到美特好等本土超市买促销商品。”在亲贤西街太原刚玉卫华宿舍区，刘女士笑着对记者说，小区西边有沃尔玛，东边是家乐福，美特好也不远，超市多了，自己感觉去超市，不仅仅是购物，也是换心情，是种享受。“每家零售巨头来太原，都会和我们接触，竞争会越来越激烈。”省代理商联合会秘书长孙国强说，零售业是充分竞争的商业业态，单个商家没有对市场的控制权和定价权，因此彼此之间的竞争往往是肉搏式的。
省社科院研究员王云珠也认为，超市只是一个平台，为消费者提供场所，也为供应商提供平台，赚取货物成交价几个点的费用，算是微利行业。过去，超市随意收取费用，最近，国家、省商务等五大部门都在清理大型零售企业违规收费，没有费用乱收取，超市要想赢得消费者，还得拼商品、价格和服务。沃尔玛进入太原，“天天平价”“一站式购物”等理念和仓储式会员制的营运方式得到了本土企业的融会贯通和创新再造。可以想像，麦德龙、韩国乐天玛特等零售巨头的进入，也可能会产生“鲶鱼效应”，通过市场竞争，激活了本土企业。对一些没有特色小超市而言，零售巨头的进入，生存会越来越难，有些可能会被迫退出。
零售巨头鏖战将带动行业水平提升
“谁能笑到最后，还未定局。最好的结果是，在良性竞争中实现共赢。”王云珠分析，继美国沃尔玛、法国家乐福入驻之后，德国麦德龙、韩国乐天玛特进军太原，预示着省城零售业上演“多国杀”，不久的将来，太原的商业格局将重新洗牌，而城市商业运营模式、业态组合及经营规模的空前提升，对太原经济、建设、就业、利税、消费、生活水平、服务等方面均有极大贡献。这些零售巨头的进驻，有可能改变传统意义上以价格竞争为焦点的低层次竞争，而代之以全方位服务赢得顾客。从另一个方面讲，零售巨头们的购销体系更加专业化，各国超市都有各自优点，对本土企业来说，也能从中学习，从而提升自己。
“太原零售业竞争越来越激烈，会使商品越来越丰富，价格越来越便宜，受益最多的还是普通消费者。”太原市商务局行业指导处处长程柏林分析，外国零售巨头进入太原，不仅弥补了太原零售业投资的不足，同时引进了先进的经营理念和管理模式，提升了太原零售业的整体水平。而在“与狼共舞”中，美特好等本土零售企业，则从经受阵痛到逐渐发展壮大，在竞争中转变经营模式与策略，找到了自己的路。
