上个周末，各大商场童装柜台的销售都噌噌噌向上蹿了几个台阶，因为“六一”节快到了，对商场来说，这也是淡季到来前的最后一个节日，赶紧抓住机会做各种主题活动，提升一把销售才最重要。

      商家争做亲情活动“收买人心”

      “儿童节能拉动的消费只是局部，所以主要针对儿童做一些亲情活动，像绘画、捏泥巴的童趣活动就比较能吸引顾客。”一家商场负责人说，商场做亲情活动，一方面小孩子比较容易热闹商场的气氛，另一方面是为了在淡季前再推一推人气，做旺销售。

      百大周末的时候带领小朋友去南宋官窑博物馆玩陶，本周还打算请来两个福娃做一场“为奥运加油”，顾客在商场里购物满一定金额可以和福娃合影留念。解百上周就在商场里做了一场“豆蔻秀”，很多少儿模特都在现场走秀，上周末还在广场上做了一场“家也有小小烘焙师”的活动，报名人数达到100多人。本周，解百征集的少儿绘画大赛将进入最后阶段，“我的梦想世界杯”的绘画作品将由主办方来最后评奖

         销售额达平时的4－5倍

      “今年的儿童节启动比往年要迟，但是爆发力却很强。”杭州大厦儿童商场经理说，上个周末童装商场的销售达到50万－60万元/天，比“五一”的销售还火爆，都快赶上春节期间的销售了，“从客单价上来说，夏天的衣服远没有冬天高，可见近两天童装的销售数量有多大。”

      这两天，杭州大厦的衣恋（KIDS）一天做到5万元，而平时的周末也只有1万－2万元/天，巴布豆、衣恋（KIDS）、常春藤、SNOOPY等品牌，以前很少参加活动，这个周末也会参加“满400减120”的活动，而童装的特卖会也抓紧进行，小笑牛则打出“均价39元”的广告，汗衫T恤都只要39元。丽婴房则是5折特卖，活动第一天就做了10万元的销售。而据百大负责人透露，儿童商场的销售起码是平时的4－5倍。

      儿童用品要抢玩具的“风头”

      往年的儿童节，一般来说是玩具的天下，很多儿童玩具的销售都会形成爆发性增长，但是今年玩具的风头却被儿童用品抢了去，这种消费热点的转变主要是由于家长的消费观念在发生变化。

      “玩具的销售比例正在逐年下降，儿童用品的销售占比却逐年增加，这主要是由于家长对儿童消费的观念转变。”百大负责人说，现在的家长对儿童用品的安全性越来越重视，像婴儿的奶瓶、奶嘴等商品都不会随意去市场购买，一定要来商场买有品牌的，确保孩子不会受到伤害。而在杭州大厦，婴童用品柜台越来越多，有专做婴儿清洁、保湿、润肤的品牌，有专门做几十种婴儿奶瓶的品牌，还有宝宝专用的推车等，品牌增加之后带来市场的进一步细分，而这也证明婴童用品的市场需求正在逐步扩大。

      利星砸出“满200送180”

      对有儿童品牌的商场来说，做“儿童节”促销主题，推动旗下的品牌销售本无可厚非，但没有童装品牌的利星购物广场，也加入到儿童节促销的大军中来了。据利星负责人说，六一节当天，最先到利星2楼比萨店的100位小朋友，都可以免费吃到一份精美可口的比萨饼。

      “炒作六一节的目的，是想在淡季来临之前带动一下销售。”利星负责人说，商场从6月1日至4日将推出“满200送180”的促销活动，且上不封顶。从6月至8月的三个月淡季当中，每个月的1号利星都将打出“逢衣（1）闹革命”的活动，目前来看，其他商场的“满就送”或“满就减”的起送点都在300－400元之间，利星将起送点降至200元，也是想笼络客单价在200元左右的消费群。